抢抓市场开发机遇

　　市场三部深入学习贯彻党的二十大精神，深入研究国家经济发展形势，努力寻找开拓市场的着力点。党的二十大报告提出，要加快建设制造强国、交通强国、数字中国，全面推进乡村振兴，促进包括成渝地区在内的城市群协调发展。市场三部以报告中的这些战略部署为指引，布局市场，深耕区域，抢抓成渝地区双城经济圈建设国家战略机遇，大胆跟踪成渝两地尤其是两地主城区的项目，抢占成渝连接线上节点城市的市场份额，加速公司在宜宾和属地重大基础设施领域的破圈。通过学习党的二十大报告，积极寻找国家基础设施和新型基础项目建设发展的机遇，广泛收集市场信息，深挖项目资源，在市政设施项目、高速公路项目、新型产业项目中努力寻找新机遇。

　　市场三部坚持践行“一核两高两带八点”市场战略，贯彻落实中冶集团暨中国中冶2023年市场营销工作会精神及中国十九冶2023年工作会精神，优化市场布局，聚焦重点区域，加强重庆地区项目跟踪力度；坚持聚焦“六大业务体系”和“三大工程”品牌建设，积极跟踪基础设施项目，尤其是公路、市政基础设施建设领域，充分用好特级资质，努力承揽大项目和有影响力的项目，推动市场份额提升；坚持“创新开放、结伴而行、互利共赢、行稳致远”经营理念，主动加强与重庆市江津区、开州区、高新区、两江新区人民政府及政府平台公司和蜀道集团、重庆高速集团、重庆斌鑫集团等重要客户的拜访交流，拓宽合作领域。

　　市场三部积极贯彻落实公司第八次党代会精神，紧紧围绕公司未来五年的中心任务和奋斗目标，沿着企业长期发展的路线图，主动运用好“三论”，前瞻性思考，主动构建“党建+市场”工作体系，推动党建工作与市场营销“互融共进”，产生“1+1＞2”的叠加效应。

　　打造市场经营品牌

　　市场三部凝聚全员力量，同心协力参与市场竞争，为员工干事创业打造强有力的红色阵地。

　　一是努力打造支部品牌，以创建党员责任区为契机，将开展党建工作与市场经营、人才培养、企业文化建设等结合起来，为干部员工在思想上解惑、精神上解压、文化上解渴，形成部门合力，持续打造“一个支部一品牌”“一个党员一面旗”。

　　二是努力打造创业干事的阵地，主动与市场接轨，做强基础管理，打造服务型部门，以党建带团建，强化党组织队伍建设，凝聚全体员工智慧和力量，坚持在工作上向员工讲清“小道理”，以主题党日活动为契机开展“小活动”，团队内部互帮互助解决好“小问题”，鼓励员工做好“小事情”，打造“幸福三部”。

　　三是努力打造区域市场知名度，按照“一核两高两带八点”市场战略和“大区域、大市场、大客户、大项目”经营策略，积极融入区域市场大环境，为市场开拓树立品牌和形象，做到“干一个项目、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”，获取了重庆高速、蜀道集团等优质客户，把江津区政府作为大客户开发，在重庆市与中国五矿签署战略合作协议的背景下与北碚签署了战略合作协议，以市场空间换发展空间。

　　提升市场开发能力

　　市场三部以培养优秀市场营销人才队伍为目标，积极做好人才队伍建设。

　　一方面，以心育人。用中国十九冶厚重的历史文化滋养员工，用优良的企业传统教育员工，用公司不平凡的发展历史激励员工，培养忠于企业、品行优良的人才队伍，让干事的员工有机会，让成事的员工有舞台。

　　另一方面，量才用人。联合重庆公司开展素质提高培训，鼓励员工考取各类资格证书，以项目开拓和投标实战作为训练场和考场，在实践中反复积累和总结，提升市场开发“三种能力”，把锻造业务素质高、沟通能力强、精气神俱佳作为能力目标持续推进。

　　2022年下半年，市场三部用“勤跑腿”赢“新机会”，以“贴上去”换“落下来”，在成立不到三个月时间连续中标了成渝扩容（四川段）项目包和宜宾市翠屏区5+1产业集群连接线建设项目，实现了开门红。2023年上半年，市场三部发扬钉钉子精神，公招市场取得新突破，中标了江泸北线高速公路滨江新城互通及连接线项目，是公司近年来中标的除高速公路外的第一个双向六车道含隧道的一级公路项目。

　　创新市场开发模式

　　市场三部在市场经营工作中努力开辟新赛道，善作善成，弯道超车能力显著提高。

　　一是与行业企业结伴而行，积极扩大朋友圈，主动与地方政府及平台公司、驻渝驻川央企、川渝地方国企等开展交流合作，不断提升公司知名度和影响力，积极寻找合作机会，逐步提高市场首位度。

　　二是与内部全力协同，有效运用公司内部营销模式，主动与市政交通、国际公司等专业分公司共同开发，形成协同效应；主动与重庆公司、云南公司、华北公司等区域性公司共同开发，形成联动效应；做到“资源共享、成果共享、工作协同开展”，形成市场开发“百花齐放”的良好氛围。

　　三是结合公司实际，积极转变思路，创新合作模式，重点跟踪正常支付和延期支付项目。依托十九冶(重庆)建筑工程有限公司资质，创新“母公司+子公司”、“子公司+其他央企或国企”经营模式。

　　旗帜决定方向，道路决定命运。市场三部作为公司“党旗飘扬、党徽闪光”行动“四个一批”党员责任区，将进一步强化责任，切实抓住重庆市人民政府与中国五矿签署战略合作协议的契机，以砥砺奋发、笃行不怠的锐气和魄力，坚决扛起区域市场主体责任，进一步巩固“川渝”市场核心地位，以更大决心、更大魄力奋勇拼搏，全力推动中国十九冶迈向更高发展台阶，为实现中国式现代化十九冶高质量发展贡献力量。